이 글을 보시는 여러분은 아마존 사업을 유튜버로 처음 접하지 않으셨나요? 실제로 제가 2019년에 아마존 창업을 할때 정말 많은 아마존 사업을 가르치는 유튜버들이 있었습니다. 말씀 안드려도 여러분들 머리속에 떠오르는 그런 분들일것입니다. 그런데 말입니다. 3년이 흐른 지금 2022년말 그 많던 아마존 유튜버들은 어디로 갔을까요???

결론부터 말씀드리자면…전멸했습니다. 조금 표현이 심했나요? 그러나 사실입니다. 이제 아마존 유튜버를 찾아 볼 수 없습니다. 아마존 FBA 영상들이 올라오지 않고 이미 셀링에 뛰어드신 분들은 새로운 정보들이 올라오지 않는 2023년을 맞이하게 되었습니다. 우리는 이 상황을 분석해봐야 합니다. 왜 그럴까요? 궁금하지 않으신가요? 제가 최전방에 있는 아마존 유튜버로서 의견을 말씀드려보겠습니다.

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첫번째 이유: 아마존 유튜버는 아무런 돈이 되지 않습니다.

펜데믹이 시작되면서 한국에서도 유튜브 바람이 불어서 유튜브로 월천만원 번다더라 등등 이야기를 많이 들어보셨을것입니다. 그런데 이런 수익 구조를 만들려면 유튜브 구독자가 30만 50만 100만 유튜버정도는 되어야 합니다. 즉 시장의 파이가 있는 주제로 가령 먹방, 뷰티, 다이어트, 주식등 이런 주제들로 가능한 부분이죠.

아마존은 어떨까요? 아마존이란 틈새 주제로는 유튜버로 아무런 돈을 벌 수 없습니다. 그렇기 때문에 영상들을 계속 올릴 이유가 없고 돈이 되지 않으면 유튜버는 떠나게 되어 있습니다. 그러니 앞으로도 아마존 유튜버는 당분간 나오기 힘들 것입니다.

두번째 이유: 아마존 사업의 디테일한 정보를 전달하기가 어렵다. 이유는?

아마존 유튜버가 사라지는 두번째 이유는 아마존 사업의 디테일한 정보를 전달하기 어렵기 때문입니다. 모든 사업이 마찬가지이겠지만 아마존 사업은 정보가 생명입니다. 특히 미국에 본진을 두고 있는 아마존 사업의 정보를 제대로 전달하려면 미국 이커머스 시장에 깊숙히 침투하고 있어야 전달할 수 있는 정보들이 대부분 니다. 그렇지 않으면 깊이가 없기 때문에 솔직히 유튜브 영상 10개 만들면 더이상 만들것도 없습니다. 아마존 쉬핑플랜 작성하기! 이런 주제만 올릴수는 없으니까요!

자! 아마존 유튜버가 멸종되었다는 것은 무엇을 뜻하나요?

아마존 사업 트렌드가 그만큼 펜데믹때에 비해서 거품이 꺼졌다는 것을 의미하고 또한 반대로 셀러 유입이 앞으로는 현저히 줄것이라는 것을 의미합니다. 글을 작성하고 있는 22년 12월에만 하더라도 셀러 유입이 훨씬 많이 줄었습니다. 잠깐만요! 그럼 이것은 또 무엇을 의미할까요? 눈치빠르고 머리 좋으신 분들은 이미 감이 오셨을텐데요.

신규 셀러 유입이 적으니 경쟁이 이전보다 덜 할 것이다.

제가 판매하는 카테고리만 하더라도 신규 셀러 유입이 많이 줄었습니다. 20-21년에는 매일 같이 신규 셀러들이 진입하여 아마존에 제품을 광고하여 1페이지에 띄우고 난리난리를 피우던 그런 시기였습니다. 매일 그들과 경쟁해야 했고, 광고비를 더 태웠어야 합니다. 그런데 이제 신규 셀러 유입이 많이 줄었습니다.

이 시기에 아마존 셀링을 시작해서 꾸준히 성과를내 비교적 적은 경쟁속에서 한 카테고리에서 유의미한 판매를 이어가서 그 시장을 지배할 수도 있다는 것을 의미합니다. 위기는 항상 기회라고 했습니다. 아마존 사업을 시작하실거라면 23년이 가장 빠른 시기가 될 수도 있습니다.

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2.레드오션이란 과연 존재할까?

여러분들은 레드오션, 블루오션을 어떻게 생각하나요? 그리고 아마존 사업이 레드오션이라고 생각하시나요? 블루오션이라고 생각하시나요? 그렇다면 유튜브는 레드오션인가요? 블루오션인가요? 참 재미있는 점은 이 질문은 20년 21년 22년 지난 3년간 연초에 항상 화제되었던 질문으로서 아마존 사업뿐만이 아닌 어느분야를 막론하고 같은 질문이 올라다는 점입니다.

그러나 연초의 이런 분위기와는 또 다르게 연말에 보면 항상 누군가는 신인왕과 같은 루키 셀러가 나오기 마련입니다. 누군가는 유튜브를 다들 레드오션이라고 말했던 22년 초에 시작하여 22년 말에는 어엿한 성장을 이뤄서 남들이 부러워하는 구독자를 보유한 성공한 채널들이 탄생하기도 합니다. 저는 애초에 이런 질문 자체가 의미 없다고 생각합니다. 지금 세상에는 경쟁이 없는 곳이 없습니다. 그리고 아마존은…플랫폼입니다.

즉 아마존은 시장일 뿐이지 아이템 자체는 아니라는 점입니다. 아마존이라는 전 세계에서 가장 거대한 시장안에서 새롭게 생겨나는 시장이 있고 또 예전보다 하락하는 시장이 있는 것입니다. 플랫폼안에서 새로운 별들이 탄생되고 소멸하는 것입니다. 그렇기에 영원히 블루오션일수도 없고 레드오션일수도 없습니다. 기억하세요. 아마존은 그저 플랫폼일뿐입니다. 그러므로 아마존 사업을 시작하실 계획이 있으시다면 레드오션이다 블루오션이다 이런것 고려하시지 말고 어떻게 하면 내 아이템을 더 판매할 수 있을지? 유통을 더 잘 시킬수 있을지? 제작을 어떻게 더 잘 할 수 있을지?에 고민하셨으면 합니다.

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3.그러나, 뭔가 달라져야 하지 않을까요?

유행이라는 것은 항상 흐름이 있습니다. 펜대믹때 다른 이커머스 사업과 더불어서 아마존 사업의 붐이 시작되었고 이는 아마존 FBA 사업이라는 모델안에서 한두가지의 패턴이 같이 유행함에 따라서 현재는 더이상 통하지 않는 방법들이 생겨나버렸습니다. 그러니 지금 이글을 읽고 있는 여분이 어떤 상황인지는 모르겠지만 철지난 정보를 습득하고 아마존 사업을 시작한다면 필히 실패 할것입니다.

라벨갈이?

대표적으로 라벨만 갈아서 끼우는 판매형식은 이제 필드에서 더이상 통하지 않습니다. 이런식으로는 초반에 제품을 잘 판매해도 곧 경쟁 셀러들이 들어와서 더 낮은 마진에서 경쟁을 해야하고 쉽게 살아남지 못한 구조로 아마존에 돈만 갖다 바치고 아마존이라는 정글에서 생존할 수 없습니다.

23년에는 어떻게 해야할까?

이제는 단순히 라벨갈이만 해서는 안됩니다. 그렇다면 어떻게 해야할까요? 이는 아마존의 행보를 보면 알 수 있습니다. 현재 아마존은 브랜드 셀러들에게 막대한 권한을 주고 있습니다. 무료로 데이터를 분석할 수 있도록 배려해주고, 새로운 기능들을 열어주고 이메일 마케팅까지 할 수 있도록 기능을 부여하고 이제는 자체몰에 아마존 'BUY WITH PRIME' 이라는 서비스까지 무료로 인원을 사용해서 설치해줍니다.

이러한 아마존의 행보는 브랜드 셀러들에게 더 많은 권한을 부여할것이고 브랜드 셀러들은 일반 셀러에 비해서 경쟁력이 앞서 나갈 수 밖에 없게 될 것입니다. 즉, 브랜드를 키우는것이 매우 중요한 시점이 되어버렸습니다. 라벨갈이 > 브랜드 키우기! 로 확장이 된것입니다.

이제는 단거리가 아닌 장거리에 초점을 맞춰야 한다는 것을 뜻합니다. 그러니 배워야할 것도 많습니다. 절대 쉽지 않습니다. 그러나 아마존 사업에서 성공한다면 브랜드를 매각할 수 있고 경제적 자유를 누구보다 빨리 얻게 될 수도 있습니다. 가능성이 높은 사업인것은 틀림없습니다. 그러나 이렇게 하기 위해서는 썩어빠진 정보의 늪에서 벗어나서 살아 숨쉬는 정보의 물결에 내 몸이 던져져야 하고, 마라톤을 같이 뛰어줄 러닝메이트들이 필요합니다. 혼자서는 지쳐서 뛰다 탈수현상와서 죽을수 있습니다. 이제는 생존입니다.

그래서 제가 셀러킹덤을 지금까지도 운영하면서 셀러들의 힘을 모으고 있고 더 멀리 같이 가기위해 러닝메이트가 기꺼이 되어드리기 위해 노력하고 있습니다.

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# References

[1] 아마존 셀링 현실 후기! 5가지 찐셀러 조언!‍

[2] 아마존 셀링 재고 GETIDA 로 환급받는 방법!‍
[3] 아마존 코리아 영상 아마존 셀링 시작! 지금 가장 후회되는 3가지!
[4] 2023년에도 아마존 사업으로 돈 벌 수 있을까요?
[5] 아마존 셀러 블랙 프라이데이 사이버 먼데이 매출 많이 상승할까?
[6] 아마존 사업으로 돈 벌수 있을까?