January 13, 2023
Bopyo

아마존 셀링 현실 후기! 5가지 찐셀러 조언!

아마존을 가르치는 유튜버들
아마존 글로벌 셀링을 알리는 유튜버 강사들

아마존 셀링의 진실을 알고 싶으신가요?

오늘 포스팅에서는 아마존 탑 유튜버로써 솔직하고 담백한 아마존 글로벌 셀링 현실적인 부분에 대해서 글을 올려볼까 합니다. 이 글만 스크랩하시고 정독하셔도 아마존 셀링에서 길을 잃지 않으실 수 있습니다. 돈을 낭비하지 않을 수 있습니다. 허접한 강의 듣는데 돈 쓰지 않으셔도 됩니다. 사탕발림에 넘어가지 마세요. 이 글이 아마존 셀링 주제로 성지같은 글이 될거라 생각합니다.

저는 2019년부터 아마존 관련 콘텐츠들을 유튜브, 블로그등 최전선에 업데이트 하였습니다.

지금까지 올린 유튜브 영상만 223개이상, 누적 시청 조회수가 100만이 넘습니다. 정말 많은 분들이 시청해주시고 피드백을 주신 덕분에 항상 저는 아마존 사업의 흐름에 최전선에서 정보의 상위 포지션을 지금까지 놓치지 않고 유지할 수 있었습니다.

자! 그렇다면 지금부터 3년동안 아마존 사업 정보에서 최상위 포지션을 유지했던 '보표' 가 이야기하는 아마존 셀링 찐 현실에 대해서 총 5부로 이 포스팅에서 끝장내겠습니다. 누군가에게는 인사이트, 재미, 충고, 잡담 여러가지 의미로 해석될 수 있을듯합니다. 소화는 여러분들의 몫이라고 생각합니다.

1부 아마존 셀 요즘 현실! 현재 우리들의 좌표!
2부 아마존 셀링은 어떤 사람들에게 적합한가? 나에게 맞는 사업일까?
3부 아마존 셀링에서 성과를 낼수 밖에 없는 7가지 유형! 나는 해당 될까? 아마존 사업 시작하기전 이글부터 봐야 한다.
4부 So What! 그래서 뭐 어쩌라고, 아마존 셀러들은 생존을 위해서 이제 무엇을 해야 하는가?
5부 최종편! 앞으로 무엇이 들이 닥칠것인가? 변화의 흐름속에 아마존 셀러는 어떻게 흘러 가야 하는가?


아마존 셀링의 현실 5가지
아마존 셀링의 현실 5가지!

1부 아마존 셀링 요즘 현실! 현재 우리들의 좌표!

더이상의 어그로는 없는 아마존 시장

아마존 셀러이면서 콘텐츠를 업데이트하는 아마존 탑 유튜버로써 느끼는 요즘 현실은 "더이상의 어그로는 끌리지 않는다" 입니다. 여기에서 말하는 어그로는 아마존에 대해서 '너무 좋게만 이야기하는 주제' , '너무 안좋게만 이야기하는 주제' 좋은쪽이든지, 나쁜쪽이든지 이런식의 어그로가 더이상 끌리지 않는 다는 것입니다. 어그로로 장사질하는 시대는 끝났다. 라고 평가하고 싶습니다. 저같은 콘텐츠 기획자들에게는 어려운 상황이 되어버렸습니다.

콘텐츠 제작에 난이도가 훨씬 올라간 상황이라고 보시면 됩니다. 쉽게 조회수를 끌수가 없습니다. 쉽게 말해 아래와 같은 주제 콘텐츠들이 더이상 시장에서 먹히지 않는다는 것입니다

아마존 셀링으로 부자되기
아마존으로 금방 부자됬어요~!

한번쯤은 봤을 법한 대표적인 어그로 예시 콘텐츠

아마존 디지털 노마드 가능 하루 1시간 투자하면 월 1,000만원 가능합니다!
<아마존에 대해서 좋게만 이야기하는 콘텐츠>
아마존으로 돈버는 것 불가능! 더이상 강의에 속지 마세요. 아마존하면 망합니다.
<아마존에 대해서 나쁘게만 이야기하는 콘텐츠>

만약 누군가가 아직도 저런류의 콘텐츠에 집중하고 있다면, 아마존 정보의 최전선에 위치하지 않은 상황, 아직도 3-4년전에 고여있는 상황이라고 저는 보고 있습니다.

왜? 그럴까요?

​대답은 이 글을 보시는 여러분들이 이미 알고 계실거라고 생각합니다.

더이상 이런 정보에 여러분들이 쉽게 속지 않기 때문입니다. 모든 시장에 이런 류의 콘텐츠들은 해당 시장으로 사람들이 몰려들때 먹히는 것, 통하는 것 입니다. 아마존 사업도 이런류의 패턴을 보이고 있고 현재 아마존 시장은 정확히 이 패턴의 끝에 위치해있습니다. 그렇다면 이 패턴의 흐름은 무엇일까요? 이 패턴을 보시고 여러분이 그동안 아마존뿐만 아니라 다른 콘텐츠들 시장과 비교해보셔도 좋습니다. 대체적으로 이 흐름을 벗어나지 않습니다.

1단계: 사업 아이템 떡상(Ex.코인,주식,아마존,구매대행,스마트스토어)

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2단계: 관련 콘텐츠 쏟아짐(대부분 긍정적인 콘텐츠, 어그로 끌리는 콘텐츠)

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3단계: 관련 콘텐츠 쏟아짐(2번의 긍정적인 콘텐츠들을 비판하는 콘텐츠들이 쏟아짐 안좋은 내용으로 어그로 끄는 콘텐츠)

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4단계: 2,3 단계에 콘텐츠들이 이미 많고, 실제로 이 사업 아이템을 경험한 사람들이 많아졌음에 따라서, 사업을 진행했던 각자의 결론이 나오게 되어있음

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Real 팩트는 어떠한 사업 아이템도 100% 성공하는 사업 아이템 없고, 100% 실패하는 사업 아이템 없음입니다. 이 단계가 되면 콘텐츠 시장은 성공한 사람은 성공한 대로 떠들고, 실패한 사람은 실패한 대로 떠드는 상황이 됩니다.

​4 단계까지 모두 지나면 어그로가 안끌리는 시점이 옵니다. 그야말로 콘텐츠 포화가 되었기 때문입니다. 그럼 이제 다음 단계로 접어듭니다.

​어떤 단계일까요?

이제 이 시장에 진입하는 사람들은 상태는?

👉5단계: 이제 이 시장에 진입하는 사람들은 상태는? 이미 2,3단계 콘텐츠들을 많이 접했고 4단계 사람들의 사례들까지다 어느정도 섭렵했고 이 사업의 장단점, 진실을 거의 파악하고 진지하게 한번 진입해서 성과를 이루고 싶은 사람들이 이 시장에 진입하는 단계 입니다.

어떤가요? 위 흐름에 동의하시나요? 아마존 주제 뿐만 아니라, 유튜브에서 보셨던 다른 주제들을 접목해보셔도 거의 비슷한 흐름이고, 이걸 보고 있던 나는 몇단계의 위치에서 콘텐츠를 소비했을 뿐입니다.

​현재 아마존은 5단계 입니다.

콘텐츠 기획자로써는 가장 어려운 난이도로 실질적으로 진지하게 사업에 임하는 분들에게 꼭 필요한 콘텐츠들을 만들어야 하는 단계입니다.

요즘은 아마존에 진입하시는 분들의 수준이 2019년과 비교해보면 많이 성장해 있습니다. 이커머스에 어느정도 관심이 있으신분들이 더 많이 진입하시게 됩니다.

그러므로 더이상 이런 분들에게 훈계? 하는 콘텐츠들은 필요가 없습니다. 이미 어느정도 다 알고 있기 때문이죠. 대신 이분들의 문제를 풀어드리는데 집중하면 됩니다. 현재는 2019년과는 다르게 펜데믹도 엔데믹으로 가고있고 현재의 흐름이 그렇습니다.

100% 성공도, 100% 실패도 없다면 어떤 부분이 성공과 실패를 가르게 될까요?

나는 어떻게 해야, 허들을 넘어 성공쪽으로 넘어갈 수 있을까요?

이어서, 2부를 읽어주세요! 


아마존 셀링 나에게 맞는 사업일까
아마존 셀링 나에게 맞는 사업일까?

2부 아마존 셀링은 어떤 사람들에게 적합한가? 나에게 맞는 사업일까?

예비 셀러분들은 보이지도 않는 안개 속에 있는 것 같은 아마존 사업 준비하시면서, 현업 셀러분들은 내가 목표로 한 아마존 사업의 허들을 아직 넘지 못한 상태에서,이런 생각들 많이 해보셨을 것입니다.

​"이 사업이 나에게 맞는 사업일까?"

오늘 이 포스팅에서는 지난번 포스팅처럼 진실하게 '어떤 분들이 아마존 사업을 하는 것이 좋을지?'에 대한 저의 의견을 올려보도록 하겠습니다. 오늘 글을 보시고, "나는 아마존 사업에 맞지 않는구나"라고 생각하셔서 아마존 사업을 접으신다고 해도 어쩔 수 없습니다. 그만큼 솔직하게 올려보도록 하겠습니다.

아마존 하시다보면 이런 생각들 정말 많이들 하실거에요. 이론을 접하고 공부를 하는 예비셀러분들도, 그리고 실제로 운영하시는 현업 셀러 분들도 마찬가지일것입니다.

대표님들은 이런 생각을 하시는 이유가 무엇이라고 생각하시나요?

혹시 "당연히 비지니스가 잘 안되니까...그렇지 아마존 사업이 잘되면 저런 생각하겠어?"

혹여나 이렇게 생각하지 않으시는가요?

그러나 꼭 그렇지는 않습니다. 어떤 분들은 판매가 계속되시는 분 중에서도 예기치 못한 아마존 사업의 스트레스 때문에 힘들어하시는 분들도 계십니다(고객 리뷰, 재고 관리, 광고 관리 등)

​이는 마치 음식점이 잘 되도 힘들어하고, 대기업에서 높은 연봉을 받아도 힘들어하고, 안정적인 공무원 직장도 그만두는 일들과 마찬가지입니다.

​사람이 하는 일입니다. 일이 맞지 않으면 지속성을 가질 수 없습니다. 그러나 모두가 아마존 사업의 기회만 이야기하지, 사실 누구나 직업을 고를 때 하는 본질적인 고민 '나의 적성에 맞을까?'

이 부분에 대한 것을 아마존 사업만큼은? 누구도 언급하지 않습니다. 저는 오늘 이 부분을 언급해보고자 합니다. 아마존 사업을 지속성을 갖고 운영하면서 가장 핵심이 되는 부분입니다. 허들을 넘고 못 넘고를 가름하는 기준입니다.

그렇다면 그동안 수백 명의 아마존 셀러들의 도전과 성취, 실패를 본 제삼자인 '보표'의 눈에는 어떤 분들이 아마존 사업에 맞는 것일까요?

아마존 셀링을 포기하는 유형
이런 유형은 아마존 사업안하는게 더 나을지도...

오늘 당장 때려쳐도 괜찮은, 아마존 사업을 절대 하면 안되는 7가지 유형

2-1. 창의적인 일보다는 단순 반복되는 일을 좋아하는 유형

​어떤 분들은 창의적인 일보다는 단순 반복되는 일을 더 선호하시는 분들이 계십니다. 좋고 나쁘고의 기준은 아닙니다. 어떤 일이든 장단점이 있는 것이지요. 그러나 아마존 사업에서만큼은 단순 반복되는 일보다는 창의적인 일에 더 적합한 분들이 성과 내는 게 더 유리합니다. 끊임없는 창작의 영역입니다. (상세 페이지, 동영상, 광고 등)

아마존 셀링 실패하는 유형
다른 사람말에 쉽게 휩쓸리면 아마존 사업 못한다

2-2. 남의 말에 쉽게 휩쓸리는 유형

어떤 분들은 본인의 기준에 일하고 있다가도, 누가 옆에서 "그것 아니야" 라고 하면 쉽게 휩쓸리는 경향이 있습니다. 이는 전문가의 조언을 듣는 것과는 또 다른 것입니다. 전문가의 조언은 당연히 참고해야 시행착오를 줄일 수 있습니다.

여기에서 이야기하는 포인트는 분위기에 쉽게 휩쓸려 오늘은 이렇게 하고, 내일은 다르게 하고, 이렇게 중구난방으로 일을 하는 것입니다. 아마존 사업에서 이런 유형은성과를 내기 어렵습니다.

아마존 셀링 실패하는 유형
성격이 너무 급한 사람도 아마존 사업에 어울리지 않습니다

2-3. 성격이 너무 급한 유형

어떤 분들은 성격이 매우 급한 유형들이 있습니다. 저또한 성격이 급한 편이지만, 컨트롤이 되는 급함이라고 표현하고 싶습니다. 그러나 어떤 분들은 컨트롤이 되지 않고 엄청나게 급해서 당장의 문제가 해결되지 않으면 아무것도 못 하시는 분들도 계십니다. 이러한 유형은 아마존 사업에 적합하지 않으십니다. 이유는? 아마존에 문의하면 바로 해결되는 일은 거의 없으니까요. 이미지를 업데이트 해도 적용이 안 돼 48시간까지도 기다려야 하는 곳이 아마존입니다.

아마존 셀링 성격 급하면 못한다
너무 쉽게 부자가 된다는 어그로 콘텐츠에 끌린 유형은 아마존 접어야 한다

2-4. 아무 생각이 없이 어그로에 끌린 유형

어떤 분들은 아마존 사업을 어그로형 컨텐츠에 끌려서 진입하시는 분들도 계십니다. 물론 시작은 누구나 이렇습니다. 그렇기에 이 시작점을 포인트 삼아 이야기하고자 하는 것은 아닙니다. 진짜 문제는 그 이후입니다. 아마존 사업을 이제 하기로 마음먹었다면 최소한 진지한 태도로 공부해야 합니다. 이는 쉽게 말해 돈이 들어가는 사업이기 때문입니다. 돈을 만들어내는 도깨비 방망이가 아님을 인지해야 합니다.

도깨비 방망이조차도 그것을 휘두르는 도깨비의 역량에 따라 달라지는 것입니다. 그러니 끊임없이 생각하고 발전해야 합니다. 그러므로 아무 생각이 없이 어그로에 끌려서 그냥 물 흐르듯 지나가고 계신다면, 지금 그만두시는 게 시간 낭비 안 하시는 지름길이실 것입니다.

아마존 사업은 스트레스에 취약하면 못한다
스트레스에 너무 취약하면 아마존 셀링 오래하지 못한다

2-5.스트레스에 많이 취약한 유형

어떤 분들은 똑같은 상황에도 스트레스를 특히 많이 받는 분들이 계십니다. 스트레스에 취약한 유형입니다. 아마존 사업을 하다 보면 셀러인 내가 컨트롤할 수 없는 상황에 많이 직면하게 됩니다. 이때마다 많은 스트레스를 동반하게 되는데, 평소에 스트레스에 취약하신 분들은 아마존 사업의 이런 스트레스 때문에 밤잠 못 이루고, 건강까지 문제가 생기 실수도 있습니다.

그러므로 스트레스에 취약하신 분들은 혹은 내 스트레스를 관리하는데 아직 미숙하신 분들은 아마존 사업 안 하시는 것을 추천해 드립니다.

아마존 사업에서 사람만나는 유형
사람만나는 사업에 적격인 사람은 어쩌면 아마존 사업은 맞지 않을 수 있다

2-6. 사람들과 어울려야만 일을 하는것 같은 느낌이 나는 유형

어떤 분들은 일할 때 사람들과 어울리는 것을 아주 좋아하는 유형이 있습니다. 좋고 나쁘고가 아닙니다. 다만 아마존 사업의 특성상 오프라인 사업처럼 많은 사람을 만나는 것보다는 집에서 혹은 오피스에서 내 사업의 성과를 분석하고, 개선하기 위한 계획을 작성하고, 이를 또 테스트하고, 다시 성과 분석을 하고 이러한 일의 반복입니다. 그러므로 당장 나가서 많은 사람을 만나야만이 일하는 느낌이 나는 유형,

즉 집에서는 혹은 오피스에 앉아서는 일하는 느낌이 나지 않는 분들은 아마존 사업이 어울리지 않는다고 생각합니다. 아마존 사업은 의외로 많은 사람을 만날 필요는 없습니다. 아마존 사업이 확장되어 자체 몰과, 유통, 이런 쪽까지 확대되면 다른 이야기이지만, 일반적인 기준을다른 사업과 비교해서 말씀드리는 부분입니다.

완벽주의자 아마존 셀러
무슨일이든 완벽주의자 성향들은 아마존 셀링에 맞지 않을 수 있다

2-7. 어떤 일이든 철저하게! 준비되지 않으면 시작하지 않는 완벽주의자 유형

어떤 분들은 일할 때 철저하게 모든 상황이 준비되어야만 시작하는 완벽주의자 유형이 있습니다. 철저한 준비를 하는 것은 좋으나 준비만 하는 나머지 때를 놓치는 것은 비효율적입니다. 아마존 사업에서도 마찬가지입니다. 많은 준비를 해야 하는 것은 맞지만 우선 시작하고 문제점들을 보완하는 방식이 아마존 사업에 성과를 내는 것에 더 유리합니다. 사실 많은 문제는 사고처럼 나에게 다가옵니다. 사고란?

예측할 수 없는 것, 준비할 수 없는 것을 사고로 표현합니다. 리스팅이 잠기는 경우는 마치 아마존 셀러에게는 교통사고와도 같은 것입니다. 그러므로 80%만 준비되었으면 시작하세요. 나머지 20%는 예기치 못한 사고의 영역이고 이 부분은 부딪혀야 해결됩니다.

어떠신가요? 이번 글을 읽으시면서 내가 여기에 포함되는 유형의 사람인가? 에 대해서 생각들을 해보셨을 것 같습니다. 오래 생각하실 필요 없이, 짧게 생각하셨을때 내가 오늘 언급한 유형에 여러부분 포함된다고 생각하신다고 답이 쉽게 나온다면 아마존을 지금 그만두시는것이 시간낭비 안하시는 것일지도 모릅니다.

그러나 나는 여기에 포함되지 않는데? 적어도 1-2개는 애매한데? 이런 분들은 아래 3부를 계속 읽어주세요!


아마존 셀링에서 성공하는 모습
아마존에서 성공할 수 있는 유형은 따로 있다?

3부 아마존 셀링에서 성과를 낼수 밖에 없는 7가지 유형! 나는 해당 될까?

최대한 솔직하고 현실적인 마음에서 지금까지 글을 써내려가고 있습니다. 이 솔직함에 많은 분들이 공감하실것 같은데요. 아마존 커뮤니티를 운영하고, 유튜브를 운영하면서 정말 수많은 분들이 아마존 사업에 도전하고 이를 지켜보면서 어느정도 객관적인 데이터를 만들 수 있었습니다.

자, 이제 3부입니다. 3부에서는 **'아마존 사업에서 성과를 낼수 밖에 없는 7가지 유형'에 대해서 다루어보고자 합니다.

2부 아마존 사업을 당장 때려치워야 되는 7가지 유형 Vs 3부 아마존 사업에서 성과를 낼수 밖에 없는 7가지 유형 위 2가지를 비교해서 나는 몇개 해당되는지 확인해보시는것도 꿀잼 각이 될듯합니다! 그럼 계속 이어갑니다.

아마존 사업에서 성과를 낼수 밖에 없는 7가지 유형

작은 성취를 이끌어 나가는 사람
작은성취를 매일쌓아가는 사람

3-1.작은 성취의 경험을 매일 쌓아가고 이를 소중히 여기는 사람

어떤 분들은 큰 목표와 결과만을 중요시하게 생각하는 분들이 계십니다. 모든 분야가 마찬가지이지만, 아마존 사업은 특히 작은 성취들의 경험이 매우 중요하고 이를 소중히 여기는 분들이 아마존에서 장기적으로 성과를 내시는 분들이 많습니다. 리뷰 1,000개를 쌓기 위한 목표가 있다면, 우선 단기 목표로 리뷰 30개를 언제까지 모은다! 라고 계획을 세워보세요.

그리고 리뷰 30개를 모았다면 첫번째 목표에 성취를 한 것이기 때문에 이 성취를 소중히 여기시고 나에게 작은 보상을 제공하고, 멈추지 말고 두번째 목표를 세우시고 또 나아가시길 바랍니다. 리뷰 1,000개가 되려면 반드시 리뷰 1개를 받아야 하고 30개를 지나가고 100개를 거쳐야 하는 그 과정들이 있습니다. 단순히 리뷰뿐만이 아니니, 아마존 사업의 과정을 즐기시고, 여정에서 이루어내시는 작은 성취들에 대해서 소중히 생각하시고 앞으로 나아가시길 바랍니다! 그래야 오래갑니다.

아마존 셀링에서 디자인 감각 필요하다
디자인 감각은 모든분야에 필요하다

3-2.디자인 능력 혹은 센스가 있는 사람

어떤 분들은 디자이너이면서 아마존 사업에 뛰어드시는 분들이 계십니다. 저는 단언코 말씀드리지만, 시작부터 유리한 위치에서 시작하신다고 말씀드립니다. 혹은 디자이너는 아니지만 디자인적 센스가 있으신 분들이 있습니다. 어렸을때부터 똑같은 미술 시간에도, 혹은 만들기 시간에도 손재주가 있어 돋보이신 분들은 아마존 사업에서 성과를 내는 것이 그렇지 못한 분들보다 유리한 것이 사실입니다.

아마존 PL 사업은 디자인적인 부분과 절대로 떼어놓고 이야기 할 수 없는 부분입니다. 제품, 패키지, 감사카드, 로고등 모든 부분이 디자인 적인 부분과 연결되어 있습니다. 제가 그동안 지켜보면서 디자이너이시거나, 디자인 센스가 있으신 분들이 장기적으로 아마존에서 성과를 내시는 분들을 많이 보았습니다.

사업은 숫자가 밝은 사람이 잘한다
사업에서 숫자에 밝은것은 매우 중요하다

3-3.숫자에 밝은 사람

어떤 분들은 어렸을때부터 숫자에 밝은 분들이 계십니다. 사업에서 숫자에 밝은 것은 어떻게 보면 사업가가 가져야할 가장 기본중에 기본이라고 생각됩니다. 아마존도 마찬가지 입니다. 기억해두어야 할 숫자들이 산더미처럼 놓여 있습니다. 일일 매출부터, 광고비, 광고 성과분석, IPI 점수, 리뷰 갯수, 원가 계산, 물류비 계산 등등 숫자에 밝은 분들은 패시브 스킬처럼 마치 기억하고 싶지 않아도 한번 본 숫자들은 잘 기억하게 됩니다.

숫자를 기억할 수 있다는 것은 성과분석을 할 수 있다는 것이고, 개선을 할 수 있다는 것입니다. 만약 숫자에 밝지 못하다면? 메모하는 습관이라도 기르셔야 합니다. 매일 아침에 아마존 관련 숫자들을 메모하세요. 머리대신 손과 종이가 기억하면 됩니다.

주관이 뚜렷한 아마존 셀러
주관이 뚜렷하면 쉽게 휩쓸리지 않는다

3-4.주관이 뚜렷한 사람 & 뚝심이 있는 사람

-어떤 분들은 주관이 뚜렷하지 못해, 갈팡질팡 하다가 광고도, 아마존 상세 페이지도 산으로 가는 경우가 많이 있습니다. '사공이 많으면 배가 산으로 간다' 라는 말 들어보셨을 것입니다. 또한 이런 분들은 아마존 사업에 수많은 검증되지 않은 카더라 통신만 뒤따르다 망하게 됩니다. 해결책도 없는 카더라 통신은 퍼트리는 사람도 문제이지만, 소비하는 분들도 문제입니다.

카더라 통신 보다는 아마존 셀러센트럴에 있는 팩트 위주, 내 경험 위주로 판단하세요. 이는 내 제품도 마찬가지 입니다. 일정기간 동안에는 뚝심있게 내가 생각한 부분을 반영하고 결과를 기다리고, 개선해야 하는 부분들이 아마존 사업에는 꽤나 많이 있습니다. 가령 광고에 대한 부분도 그렇고, 메인 이미지에 대한 부분도 그렇습니다. 그러나 그 사이에 주관이 뚜렷하지 못하고, 뚝심이 없는 분들은 누가 이렇게 말하면 바로 이렇게 바꾸고, 저렇게 말하면 저렇게 바꾸고, 충분히 검증될 수 있는 기간을 가지세요. 그리고 뚝심있게 밀고 나가고, 결과를 보고 수정하면 됩니다.

아마존은 미국 플랫폼이다
잊지말자! 아마존은 미국 플랫폼이다

3-5.솔직히 영어가 자신 있는 사람

-어떤 분들은 아마존 사업하는데 영어가 필요 없다고 합니다. 물론 필수 조건은 아닙니다. 요즘에는 구글 번역기도 잘 나와있고, 내가 거래하는 거래처 업체들도 영어에 모두 능통한것은 아니니까요, 그럼에도 불구하고 내가 영어가 원어민 수준은 아니더라도, 어느정도 자신있다고 생각하시는 분들은 아마존 사업에서 장기적으로 성과를 내시는 분들이 많이 있습니다. 이유는? 영어를 잘해서 제조업체와 효율 높은 거래를 성사시키는 것이 아니라, 영어를 잘하면 > 판매에 도움이 되기 때문입니다. "판매에 도움이 된다고?" 라며 의아해 하시는 분들이 계실텐데요. 대답은? "예, 도움이 됩니다" 입니다.

결국 내 브랜드를 만들어서 제품에 브랜드를 입히고 미국에 판매한다고 한다면, 현지 미국인들이 이용하는 SNS 같은곳에 포스팅도 해야하고 나아가서는 마케팅 협력도 해야하고, 인플루언서 하고 소통도 해야합니다. 그리고 고객들과의 소통도 있을 수 있습니다. 영어에 자신이 없으면 이런 스텝들을 놓치게 됩니다. 그러나 영어에 어느정도? 회화 수준만이라도 자신이 있다면 이런 부분에 적극적으로 임할 수 있고, 이는 뜻밖에 아마존 판매에 도움이 됩니다. 힌트를 드리자면, 현지인 페이스북 그룹, 레딧, 틱톡 이런곳들을 잘 서핑해보세요.

긍정적인 태도가 모든것을 결정한다
태도가 모든일에 중요하다!

3-6.태도가 올바른 소통을 잘하는 사람

어떤 분들은 소통을 잘하는것에 타고나신 분들이 계십니다. 이메일을 주고 받아도, 짧게 메세지를 주고 받아도, 그 사람과 에너지를 주고 받으면, 그 사람의 태도 때문에 나도 덩달아 기분이 참 좋아지는 사람들이 있습니다. 이런 사람들은 주변에서 하나라도 더 좋은 것들을 알려주려고 하고 도와주려고 합니다. 만약 여러분이 올바른 태도로 소통을 잘하는 분들이라면 아마존 사업을 꾸준히 성장시키고 결국 어느정도 성과를 달성하실 확률이 높습니다. 이유는?

아마존은 살아 숨쉬는 생명체 처럼 가장 거대한 이커머스 플랫폼의 정책들이 수시로 변경되고, 아무리 전문가라고 해도 경험해보지 못한 수백개의 케이스들이 존재하기 때문에, 아마존 셀러들이 모여있는 커뮤니티에서 많은 살아숨쉬는 정보를 취득해야 합니다. 그러므로 우물안 개구리처럼 고여있는 분들보다는 장기적으로 아마존 셀링에서 성과를 내실 것입니다.

강인한 멘탈이 모든 분야에서 필요하다
멘탈을 강인하게!

3-7.모든것을 커버해줄 강인한 꾸준함을 간직한 사람

마지막 입니다. 1번부터 6번까지 보다도 더 힘든 부분. 바로 '꾸준함' 입니다. 아마존에서 광고 성과를 분석하려면, 아마존에서 판매 성과를 분석하려면, 아마존에서 상세페이지 유입 데이터를 분석하려면, 제품을 런칭하기 위헤서 제조사와 미팅 중이라면, 제품을 개발하기 위해서 아이디어를 내고 있는 중이라면, 고객을 응대하려면, 이 밖에도 모든 부분이 바로 이 한개의 키워드 '꾸준함'과 직결됩니다. 꾸준함이 없으면 숫자에 아무리 밝아도, 영어를 잘해도, 소통을 잘해도 아무짝에도 소용없습니다. 뭐든지 꾸준히 할때 내가 가진 재능이 플러스가 아닌 곱으로써 돌아오기 때문입니다.

만약 여러분이 오늘 알려드린 부분 1-6번까지 모두 해당되지 않더라도 7번째 키워드를 간직하셨다면 괜찮습니다. 아니면 갖기 위해 노력하신다면 아마존 브레이커즈와 셀러킹덤에서 꾸준함을 자극받으셔서 내안의 꾸준함 덕목도 기를 수 있습니다. 꾸준함은 운동선수의 재능처럼 타고나는 것이 아닙니다. 후천적인 노력에 의해서 꾸준함을 갖는 태도는 만들어 집니다.

그리고 이러한 태도를 갖으려면 주위 환경이 가장 중요합니다. 주위에 허송세월 보내는 사람만 있으면 나도 그런 사람 될 확률이 높고, 꾸준하게 성취하는 분들하고 있으면 나도 그 절반은 갈 확률이 높습니다. 앞으로도 저희 커뮤니티에서는 이 꾸준함의 덕목을 함께 나누고 자극을 드리고, 리드해드리도록 하겠습니다.

바로 4부를 이어가겠습니다!


아마존 셀러는 어떻게 해야하는가
So What!?

4부 So What! 그래서 뭐 어쩌라고, 아마존 셀러들은 생존을 위해서 이제 무엇을 해야 하는가?

현재까지 아마존 사업의 현위치에서부터 셀러의 입장에서 아마존 사업을 하면 안되는 유형과, 아마존 사업을 하면 되는 유형 7가지를 비교해 보았습니다. 지금까지 1,2,3부를 읽으신 분들은 이제 이런 생각이 드실것입니다.

"So What" / 그래서 뭐 어쩌라고!

짐작 가시죠? 4부에서 다룰 내용은? So What! 그래서 뭐 어쩌라고! 아마존 셀러들은 생존을 위해서 이제 무엇을 해야 하는가? 에 대해서 다루어 보고자 합니다.

몇가지 포인트에서 이 점을 다루어 보도록 하겠습니다.

4-1.지금은 세대 교체의 시대, 떠나는 아마존 셀러들

위 제목을 보고 여러분들도 이미 느끼시는 부분들이 있으실거에요. 아직 못 느끼신다고요? 🤔 이렇게 설명드리면 더 와닿으실것 같아요. 아마존 사업에 처음 관심이 생기셨을때, 보셨던 아마존 유튜버들, 블로거들, 커뮤니티가 지금도 왕성하게 활동하나요? 자, 이제 와닿으시죠?

그들은 떠나고 있습니다. 아마존을 가르쳐주고, 아마존에 대한 지식을 나눠주고 하는 구루들이 현재 아마존 시장에서 떠나고 있습니다. 또한 해외 아마존 커뮤니티 같은곳들에서도 이른바 시장의 고인물 세력들도 아마존 사업에 대한 네거티브를 던지고 떠난다는 글을, 검색해보면 어렵지 않게 찾을 수 있습니다. 이 시점에서 현재 아마존에서 판매하고 있는 셀러인 우리들은 현실을 파악해야 합니다.

왜? 그들은 떠나고 있을까요?
1)아마존 사업 생태계 변화 단순계에서 > 복잡계로 넘어갔다.

저는 첫번째 이유로, '아마존은 이제 단순계에서 > 복잡계'로 넘어갔다를 뽑고 싶습니다. 3년전만 하더라도 아마존은 단순계 였습니다. 그 이전에는 RA 방식으로 아마존 사업을 많이 운영들을 해왔고, 브랜드 레지스트리 기능조차 제대로 구현되지 않았습니다. 그리고 각종 블랙햇 방법들이 난무하고 지금에 비하면 다듬어 지지 않은 곳이였습니다. 즉, 누군가에게 아마존 사업을 가르치기가 쉬웠습니다. 콘텐츠들도 정해져있고, 진입 자체가 쉬웠죠.(솔직히 전문가들이라고 불리우는 사람들도 별로 가르칠게 없이 폼만 좀 잡으면 되는? 콘텐츠를 뿌리는 사람 입장에서도 너무나 쉬웠습니다. 인정할것은 인정해야죠.)

그러나 현재는 단순계에서 복잡계로 아마존 사업 시장은 넘어갔습니다. 특히 아마존이 브랜드 셀러들을 보호하기 위해서, 또 강화하기 위해서 내놓은 브랜드 레지스트리 안에 기능들이 너무나 많이 업데이트 되었고, 이에 맞춰서 Helium10 같은 아마존 운영 소프트웨어들도 새로운 기능들을 내놓으면서, 아마존을 가르치는 구루들이 하루에 1시간도 안되는 시간에 아마존 정보를 대충 검색해보고, 카메라 앞에서 지식을 뽐내던 타이밍은 지나버린 것입니다. 쉽게 이야기해서 공부를 빡세게 하지 않으면 영상을 소비해주는 소비자들이 구루의 수준을 딱 알아보게 되는 순간들이 온것입니다.(굉장히 피곤한 시대가 열린것이죠)

이외에도 예측 불가능한 변수 코로나19 때문에 생긴, 물류 대란이 현재까지도 이어지고 있고, 아마존 사업에 필수적으로 떠오른 보험가입(어찌보면 당연한 것입니다. 셀러 보호)같은 부분들까지도 모두 커버해야하고, 아마존이 광고까지 심화로 많이 업데이트를 하게 되면서 이제는 티칭하는 사람, 콘텐츠를 뿌리는 사람 입장에서 많은 시간을 들여서 공부해야 하고 그에 반해 이전보다 많은 반응들을 얻을 수 없기 때문에 떠나거나, 콘텐츠가 더 이상 안올라오거나, 너무 뜸하거나, 커뮤니티가 운영이 안되거나, 비생산적인 커뮤니티가 되어버리는 것입니다.

이러한 아마존 사업 생태계의 변화는 셀러나, 코치나 마찬가지로 반영됩니다. 그렇다면 이제 모두가 복잡계로 들어왔다면

복잡계에서는 누가 살아남을 수 있을까요?

2)아는것을 실행하는 이들이 살아남는 복잡계

이제는 아마존 사업에 대해서 몰라서 못한다는 말은 성사되지 않을정도로 고급 무료 정보부터, 체계적인 각종 유료강의들이 너무나 잘 나와있습니다. 미국 시장, 한국 시장도 마찬가지입니다. 즉 아마존을 이제 몰라서 못하는 시대는 간것입니다. 그리고 복잡계 상황임에도 불구하고 살아남은 소수의 구루들과 커뮤니티 리더, 아마존 에이전시, 아마존 셀러들은 지속적인 고급 정보들과 공부해야할 아마존의 업데이트 기능들을 콘텐츠로 꾸준히 올려주고 있습니다.(아는것도 별로없이 아는척만 했던 가짜들은 거품빠지듯이, 이제 나가게되는것입니다. 물론 비지니스를 매각한 구루들도 있습니다)

이 타이밍에 지금 읽고 계신 분들에게 물음표를 던져 봅니다.

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그렇다면 이제 우리에게 필요한것은 무엇일까요?

저의 대답은

"몰라서 못하는게 없다면, 다음 단계는 이제 아는것만이라도 실행하자"

맞습니다. 실행력이 필요합니다. 아마존을 떠나는 분들의 특징중에 하나는 현재 급변하는 아마존 기능들을 접하지 않고, 또는 공부하지 않고 말 그대로 고여버린 상황에서 경쟁에 뒤쳐지게 되고 아마존 네거티브만 하고 떠나는 분들을 꽤 봤습니다. 리스팅을 보면 최신 트렌드에 맞는 리스팅의 변화도 없습니다. 동영상 조차도 없는 오래된 셀러들이 아직까지 많고, 가로 영상, 세로 영상, 언박싱 영상 준비가 되지 않았습니다. A+ Content는 어떻습니까? 몇년전에 한번 제작해놓고 전혀 변경하지 않은 리스팅. 또 광고는 어떻습니까? SB, SD 같은 새로운 기능들 VCPM, 최적화 방법 이런것들에 대해서는 더 공부하기도 싫고 받아들이지도 못합니다. 최신 트렌드에 맞게 중무장한 리스팅들로 경쟁 셀러들이 새롭게 들어오는 아마존 시장에서 변화하지 않은채 예전 판매량을 계속 기대하는것은 뻔뻔한 부분 아닐까요?

(물론 이러한 노력들을 모두 했음에도 불구하고, 시장 상황이 좋지 못해 떠나는 셀러들도 있습니다. 이런 분들에게는 그동안의 노고에 박수와 존경심을 보내드립니다)

3)답은 이미 나와있다.
즉, 이제는 아는것을 실행하는 셀러들이 살아남는 복잡계 입니다.

아마존은 플랫폼입니다. 그리고 플랫폼은 AI(알고리즘)에 의해서 돌아가게 됩니다. 그러니 아마존에서 새롭게 업데이트하는 기능들을 아마존에서는 테스트를 해보고 싶어합니다. 최신 정보들을 먼저 열람하고, 테스트해보고, 결과를 반영하는 셀러들, 리스팅들이 앞으로도 플랫폼 입장 아마존에서는 알게 모르게 밀어줄 수 밖에 없는 것입니다.

심플하게 생각해보면 답이 나옵니다.

회사의 오너인데, 새로운 정책이 출시되었고 직원들에게 알려주었습니다.

이 정책에 전혀 무관심하고 따르지도 않는 오래된 직원을 오너가 좋아할까요? 아니면 회사의 오너가 결정한 정책을 열렬하게 지지하고 참여하고, 결과를 피드백(데이터) 알려주는 이런 직원들을 좋아할까요?

이제, 답 나오시죠? 이제 아는것을 행하실 때 입니다.

아마존 셀러에게 경쟁이란 무엇인가
경쟁이란 무엇인가?

4-2.정말 치열한 경쟁일까?

이제 위의 글을 통해서 현재 아마존은 물갈이 시기라는 것을 아실것입니다. 불나방처럼 뛰어들었던 구루들, 또 그 구루들을 통해 준비가 안된체 불나방처럼 뛰어들었던 셀러들이 정리가 되고 이제는,변화하는 아마존 시장에서 새로운 기능들을 공부하고, 공유하고, 결과를 측정하고, 개선하는 정말 '찐' 들만 살아남는 시장이 되어가고 있습니다. 블랙햇 방법이 점점 통하지 않기 때문에, 이른바 구루들도 특별하게 가르칠것이 없는 것입니다.

이미 FM은 아마존에서 웨비나를 통해서 꾸준히 가르치고 있기 때문입니다. 이제는 다시한번 언급드리지만, 실력이 있고 정통법대로 뚝심있게 밀고나간 셀러들이 살아남는 시장으로 변화하고 있는 중입니다. 더이상 고여서는 답이 없고, 내 오래된 지식을 뽐내기에는 아마존의 변화가 너무 빠릅니다. 그렇다면 이쯤에서 다시한번 생각해봐야 합니다.

아마존 셀러들의 경쟁이 치열하다고 하는데 정말 치열할까?

사실 경쟁이 치열하지 않은 곳은 없습니다. 이 세상은 전부 레드오션 입니다. 그럼에도 불구하고 아마존 데이터를 본다면 위 블로그 글에

-   매일 전 세계 아마존 플랫폼에 1,824명의 아마존 신규 판매자가 사인 한다고 합니다.
-   미국에는 약 111만 명의 아마존 판매자들이 있습니다(셀러)
-   미국에는 9천 5백만명의 프라임 멤버들이 있습니다(고객)
-   정리하면 미국 인구의 거의 3분의 2가 아마존에서 무언가를 구입합니다.

저는 이렇게 물어보고 싶습니다. 과연 매일 사인업하는 1,824명의 셀러들 중에서 정말 급변하는 아마존의 지식들을 배우고, 테스트하고, 결과를 반영하고, 개선하는 셀러는 몇이나 될까?

경쟁이란 무엇인가?

이에 관해 한국에서 대표적인 스타 강사이며, 수학 인강 강사로 수포자들에게는 구세주로 불리우는 정승제 선생님의 유명한 영상

이 세상은 경쟁사회가 아니다' 라는 영상을 올려드립니다.

그렇습니다. 숫자가 중요한것은 아닙니다. 경쟁 사회란 무엇일까요? 똑같이 다 열심히 하고 같은 노력을 할때 그 경쟁강도가 높은거겠지만,

-   대부분의 사람들은 모릅니다. 관심도 없습니다.
-   대부분의 사람들은 알고있는것도 행하지 않습니다.
-   대부분의 사람들은 행하더라도 이것을 꾸준히 하는 사람은 더 극소수 입니다.
-   대부분의 사람들은 아는것을 꾸준히 행하더라도 나온 결과값에 무관심합니다.

정말 1% 사람들만이 모르는 것을 알게 되는것에 재미를 느끼고 아는것을 꾸준히 실행하고 꾸준히 실행한것에 나온 결과를 받아들이고 결과에서 개선할 부분은 무엇인가를 보고 개선해 나가는 것입니다.

모든 분야가 마찬가지라고 생각합니다. 킹덤 시민 여러분들은 어떠신가요? 그래서 이 포스트의 주제로 다시 돌아간다면

So What? 그래서 뭐 어쩌라고? 에 대한 저의 대답은

"급변하는 아마존 생태계에서 나오는 최신의 기능들을 공부하세요, 그리고 그것을 실행하세요, 그리고 결과를 반영하고, 개선시키세요"

"고이지 마세요. 내가 아는것이 전부라고 새로운것을 받아들이지 못한다면 이는 죽습니다"

"복잡계에는 실행하는 자들의 몫입니다"

물론 각자의 상황이 모두 다릅니다. 누군가는 더 많은 자본으로 들어왔고, 누군가는 소자본으로 들어왔고 이런 각자의 모든 상황이 다른것, 내가 컨트롤 할수 없는것에는 집중하지 마시고, 내가 할 수 있는 부분에 집중하시는 킹덤의 시민 대표님들이 되셨으면 하는 마음에서 4부를 마무리 하고 이어서 마지막 챕터 5부 최종편으로 앞으로는 무엇이 들이 닥칠것인지에 대한 부분을 아래에서 이어갑니다.


아마존 셀링의 미래는
긴 여정이 끝나간다...

5부 아마존 셀링 최종편! 앞으로 무엇이 들이 닥칠것인가? 변화의 흐름속에 아마존 셀러는 어떻게 흘러 가야 하는가?

위에서 부터 지금까지 '아마존 셀러의 현실 조언' 이라는 주제로 아래와 같이 알아보았습니다.

-   1부 현재 아마존 사업, 우리들의 좌표!
-   2부 아마존 사업은 어떤 사람들에게 적합한가? 나에게 맞는 사업일까?
-   3부 아마존 사업에서 성과를 낼수 밖에 없는 7가지 유형!
-   4부 아마존 셀러의 현실 조언! 4부 So What! 그래서 뭐 어쩌라고, 아마존 셀러들은 생존을 위해서 이제 무엇을 해야 하는가?

오늘은 이 긴 시리즈의 최종편 챕터로 종지부를 찍어줄 '5부 최종편! 앞으로 무엇이 들이 닥칠것인가? 변화의 흐름속에 아마존 셀러는 어떻게 흘러 가야 하는가?' 에 대해서 올려보고자 합니다.

이번편에서 코비드가 미국에 끼친 영향과, 리테일(소매점)의 변화, 그리고 아마존 셀러들은 이를 어떻게 발 맞춰 나가야 할까? 라는 내용의 전개로 진행하겠습니다.

자, 변화의 파도에 올라타실 준비가 되셨나요?

그럼 시작합니다!

미국 리테일 주문 온라인 픽업 스토어
order online store pickup

5-1.미국 소비의 중심 Retail은 어떻게 변화하는가?

저는 미국에서 Retail 기반의 E-Commerce 회사에서 근무를 오랫동안 해봤기 때문에, 미국내 리테일(소매점)의 실정을 누구보다 잘 압니다. 코비드-19 이 세상을 변화시킨 것처럼 미국 내 Retail 매장도 코비드 이전과 이후로 나뉠만큼 큰 변화가 생겼고, 이를 피할 수 없었습니다. 밑에 이미지는 아마존의 지금까지 타임라인 입니다. 이 타임라인에서 눈여겨 보실 부분은 2005년에 아마존 프라임 서비스, 2015년 아마존 프라임데이 시행등 몇가지 있겠지만, 여러분이 가장 눈여겨 봐야할 부분은 바로 2020년 COVID-19 부분입니다. 왜 그런지 짧게 설명해드리도록 하겠습니다.

아마존 글로벌 셀링 현실의 현황표
출처: 정글스카웃

-2020년 COVID-19 사례(온라인 쇼핑 경험)

미국은 코비드때 정말 많은 리테일들이 비지니스를 오픈할 수가 없었습니다. 필수 생필품 매장이 아니고서는 오픈 조차 못하는 시기가 있었으니, 말 다했다고 보시면 되겠습니다. 이 기간동안 코비드 지원금은 정부에서 나왔고, 사람들은 전례없는 감금? 생활을 하게 됩니다. 이때 정말 많은 미국의 인구가 온라인 쇼핑을 처음 이용하거나 본격적으로 이용하게 됩니다. "온라인 쇼핑을 처음 이용한다고?" 라고 한국에 계신 분들은 의아하게 생각하실 수 있겠습니다.

모든 것이 최첨단을 달리는 한국과 달리, 미국에서 생활 하시는 분들은 잘 아시겠지만 미국은 한국만큼 모든 변화에 적극적이고 빠르지 못합니다. 온라인 쇼핑이 아무리 흐름이 되었다고 하더라도 코비드 이전에 미국 사람들은 그래도 대다수의 사람들이 오프라인 쇼핑을 즐겨하고 했습니다. 그러나 코비드때는 선택지가 없이 이런 모든 인원들이 온라인 쇼핑을 하게 되었습니다. 바야흐로 온라인 없이는 죽는 생활이 되어버린 시기가 온것입니다. 그런데 말입니다. 온라인을 이용해보니, 실제로 너무나 편안한 쇼핑 경험이 되었던 것입니다. 그래서 온라인 쇼핑에 정말 많은 인구가 진입하게 되고 이 수혜를 미국 온라인 쇼핑 점유율 독보적인 1위 아마존이 그대로 수혜를 보게 됩니다. 그래서 이때 입점하신 아마존 셀러 분들중에서 정말 이례적으로 매출이 폭발하신 분들이 꽤 있습니다.

자, 그럼 지금은 어떻게 되었을까요? 시간이 꽤 흘렀고... 이제 리테일 매장도 오픈했습니다.

온라인 쇼핑 맛을 제대로 봐버린 트래픽을 리테일 매장은 어떤식으로 잡아두고 이용하기 위해 변화하고 있을까요?

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-Order Online Store Pickup(Target, Ulta Etc)

이러한 흐름속에서 Retail 매장들은 살아남기 위해 변화해야 했습니다. 그래서 코로나 이전보다 정말 많이 확장 시킨 부분이 Order Online Store Pickup 서비스 입니다. 미국의 유통 체인인 월마트는 말할것도 없고, Target과 뷰티 전문 체인 Ulta Beauty 에서도 이를 적극적으로 활용하게 되었습니다. 매장내에서 빠르게 변화할수 없었기 때문에 이 공간들을 억지로 부랴부랴 만들어서 주문량을 쫒아가기 위해서 애를 쓰는 상황입니다. (온라인 오더해서 집으로 받는것과는 또다른 시장이 형성 되었습니다. 오더 온라인 매장 픽업)

아래 사진은 오늘 촬영한 Target 사진과, Ulta Beauty 사진입니다.

Target 매장의 온라인 오더 스토어 픽업 현황-1
TARGET에서의 온라인 픽업 공간을 임시로 만듬
Target 매장의 온라인 오더 스토어 픽업 현황-2
TARGET에서의 온라인 픽업 공간에서 일하는 직원
Target 매장의 온라인 오더 스토어 픽업 현황-3
수요가 많은 상황
Ultra Beaurt의 한 쪽 상황
Ultra Beauty 예외는 아니다

각 매장별로 급변하는 흐름속에 시스템을 갖추고 매장에서는 이를 따라가기 위해서 기존 공간을 축소하고 임시로 만든것이 보이는 새로운 공간속에서 Order Online Store Pickup 트래픽을 받아내고 있습니다. 이렇게 까지 주문이 들어올까? 라는 생각이 들지만, 체인점 각 지점들마다 상황은 이런 상황입니다.

체인점 상황이야 이렇지만, 시스템을 갖추지 못한 소매점들은 어떻게 해야 할까요? 이미 발빠른 소매점들은 이미 갖추어진 시스템을 활용하기 시작했습니다.

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이 어려운걸 해주겠다고 한 회사가 있었으니...

그 회사는 바로 DOOR DASH 입니다. 한국으로 치면 배달의 민족처럼 처음에는 음식점 배달을 시작으로 이제는 메뉴에 Retail(소매점) 이라는 메뉴를 구성하여 서비스하고 있습니다. 대놓고 'Not just for restaurants, DoorDash helps you win business in your neighborhood'('레스토랑뿐만 아니라 DoorDash는 이웃의 비즈니스 성공을 돕습니다') 이렇게 홍보하고 있습니다. 시스템이 갖춰지지 않은 소매점도 흐름에 따라 이런 서비스를 이용하여 로컬 비지니스에 주문은 온라인으로 받고 배달 대행까지 서비스 할 수 있게 된것입니다.

DOOR DASH 대시보드 화면
DoorDash에서 공격적인 마케팅

왜? 이렇게들까지 하는 걸까요? Target, Ulta는 부랴부랴 공간을 만들고, 인원을 충당하고, 시스템이 갖춰지지 않은 업체들은 DoorDash 같은 서비스를 이용하여 배달을 시작하고, 기존과 동일하게 아무것도 안하면 참 좋은데 이렇게 까지 하는 이유는? 간단합니다. 필요해서 입니다. 이제는 미국의 고객들이 온라인 주문에 너무 익숙해졌고, 그 포인트 지점이 바로 코비드-19 을 경험하면서 Retail들은 이렇게 변신하게 되는 것입니다. 이 흐름을 지금 타지 못한 리테일 매장들은 5년뒤 도태되어 버릴 수 있습니다.

*두줄 요약

미국은 온라인 쇼핑이 엄청나게 늘었고, 코비드-19 이전 까지는 온라인 쇼핑을 이용하지 않았던 세대들이 모두 경험하게 되면서 이제는 흐름을 따라갈 수밖에 없어 Retail 매장들도 Store Pickup or 배달을 따라가고 있는 추세이다. 당연히 아마존은 이 시기에 엄청난 성장을 이뤘다. 그리고 앞으로도 아마존을 의존도가 높을 수 밖에 없다.

라고 이해하시면 되겠습니다.

현재 미국 상황이 그렇습니다. 그럼 이제 미국의 현 상황 소매점의 상황도 알았으니, 전세계 이커머스의 왕인 아마존의 현재 상황은 어떨까요?

아마존 셀러의 현 위치
아마존 셀러의 현 위치는 어떠한가?

5-2.아마존과 셀러의 현 위치는 어떠한가?

아마존의 현 위치를 알기 위해서는 이커머스 플랫폼에서 가장 중요한 핵심 키워드 '트래픽' 을 알아야 합니다. 모든 이커머스 비지니스는 트래픽이 없으면 말짱 도루묵이고, 특히 셀러를 받아들이는 대형 플랫폼들은 트래픽이 곧 생명줄과 같습니다.

아마존의 트래픽은 어떠한가요?

아마존 글로벌 셀링 트래픽 현황표
아마존의 트래픽 현황표

아마존 닷컴에 한달에 접속하는 트래픽이 2.7 billion 입니다. 밀리언도 아닌 빌리언이니 머리속에 쉽게 계산도 안될 정도입니다.

자, 이렇게 계산도 안될정도의 어마무시한 트래픽이 매달 추정치로 아마존 닷컴에 접속하고 있습니다. 그야말로 트래픽 폭풍이라고 볼 수 있겠습니다.

이정도면 미국내에서 이커머스 점유율이 어떨까요?

아마존 북미 쇼핑몰 점유율-1
아마존 북미 쇼핑몰 점유율-1
아마존 북미 쇼핑몰 점유율-2
아마존 북미 쇼핑몰 점유율-2

Online에서 부동의 1위로 65% 점유를 하고 있고 2위를 Walmart가 추격하고 있습니다. 그래봤자 34% 입니다. Ebay, Target.com은 아직 멀었습니다. 과연 이 넘버가 얼마나 앞으로 바뀔지는 모르겠습니다만, 저는 개인적으로 아마존이 1위를 언제까지나 차지할 것 같은 느낌입니다. 적어도 제가 아마존 셀링할때까지는 무조건입니다.

위 내용들로 우리는 미국의 흐름, 소매점도 온라인을 따라가야 하는 상황, 그만큼 온라인 트래픽이 몰리고 온라인 쇼핑이 급증하고 있고 아마존은 여전히 부동의 1위 점유율이라는것은 알게 되었습니다.

자, 뜬금없겠지만...

이런 생각안해보셨나요? 이제 이런 아마존 사업을 내가 해도 괜찮은걸까? 살면서 나이를 의식하고 싶지 않지만...적지 않은 나이인데 아마존 사업해도 괜찮은 걸까? 라는 생각을 이글을 보시는 킹덤의 대표님도 하실 수도 있겠다는 생각이 듭니다. 이런 아마존 사업, 내 나이에 해도 괜찮은 걸까요? 아마존 셀러들의 나이를 파악 해봅니다.

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아마존 셀러 해도 괜찮은 나이?
아마존 셀러들의 나이 현황
아마존 셀러하기 좋은 나이는 언제일까?

아마존 셀러들의 나이 분포도를 보면 25-44세가 가장 많습니다. 거의 차이가 없을정도이니, 공동 1위라고 보시면 되겠습니다. 그리고 그 다음이 45-54세 입니다. 11% 정도나 차지하니, 무시못할 %라고 보시면 됩니다. 늦지 않으셨다는 생각이 드시나요? 그 이상 나이도 분포도가 있습니다. 내 나이가 가장 많은 분포도에 차지하면, "역시 내 나이에 가능하고, 많이들 하는구야!" 라고 생각하시면 되겠고, 만약 내 나이가 분포도 1위에서 빠진 나이이면, "역시 내 나이에 하는 사람은 흔치 않군, 나는 역시 앞서가는 사람이야!" 라고 정도로 생각해주시면 되겠습니다.

이제 나이도 패스 되셨다면, 아마존 판매가 처음이시거나, 두번째, 세번째 제품 런칭해야 할때 항상 고민인 '가격' 은 어떻게 설정해야 할까요?

남들은 어떤 가격대의 제품들을 런칭할까요? 다음 제품 런칭할때 참고가 될 수 있겠죠.

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아마존 셀링 판매가는 어떻게 정해야 할까?
아마존 판매 현황 가격분석표
아마존판매 가격대

$16-20대의 가격이 22%로 가장 많은 분포도를 차지하고 있습니다. 그러나 저는 더이상 이 가격대를 추천 드리지 않습니다. 무려 12% 분포되어 있는 $31-50 가격대를 추천드립니다. 남들도 이 가격대에 런칭하고 분포가 12%나 되어있는데 나라고 못할 이유 없겠죠? 왜 이 가격대를 추천드리는 지는 그동안 제 유튜브를 보신 분들이라면 잘 아실거라고 생각합니다.

아마존은 코비드가 지나고 현재까지 미칠듯한 트래픽을 보유하고 있고 미국내 이커머스 1등 부동의 자리를 유지하고 있고, 2등과는 2배정도 차이가 날정도로 이는 쉽게 잡히지 않을 수치이다. 이런 아마존 셀링을 하는 아마존 셀러들의 평균 나이, 평균 판매가, 평균 매출액 등을 파악해서 아마존의 현 위치와, 아마존 셀러로서의 나의 현 위치를 알아 보았습니다.

지금까지

1.미국 Retail은 어떻게 변화하는가?

2.아마존과 셀러의 현 위치

까지 알아보았습니다. 그럼 다음이죠? 마지막으로 앞으로의 방향에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

마지막 구간입니다. 한숨 고르시고요~!

준비되셨나요? 그럼 시작합니다.

아마존 셀러는 앞으로 어떻게 해야할까
아마존셀러는 어떻게 해야할까요?

5-3.앞으로의 방향

그렇다면 우리는 이제 무엇에 집중해야 할까요? 여전히 이커머스는 강력하게 드라이브 될 것이고, 트래픽은 터질 것입니다. 이 상황에서 우리는 무엇을 해야한단 말입니까?

아마존 비지니스 모델 현황표
Private Label의 현황 59%

-아마존에서 개인 브랜드를 잘 키워야 한다 PL 분포도
이러한 흐름 속에서 우리는 개인 브랜드 PL을 키우는데 모든 역량을 집중해야 합니다. 59%의 아마존 비지니스 모델이 Private Label 입니다.

월마트는 어떨까요?

월마트 pl 셀러 현황표
월마트에서도 PL셀러들의 활약


월마트에서도 여전히 PL 셀러들이 활약중

마찬가지로 54%의 셀러들의 개인 브랜드 셀러 들입니다.

그만큼 아직도 가능하다는 것입니다. 내가 하지 않으면 다른이가 저 자리를 차지할 것이고, 그 셀러들중에서 반드시 고지를 탈환하는 셀러들은 나오기 마련입니다.

자, 이쯤에서 머리 회전이 빠르신 분들은 눈치 채셨을 것입니다. 무엇을?!

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개인 브랜드를 잘 키우면 아마존과 월마트 모두 공략이 가능하다는 말입니다.

이쯤에서 머리가 복잡하시죠?
전체 요약 들어갑니다!

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3줄 요약

-   미국 이커머스 전망은 아주 밝다
-   개인 브랜드들이 계속 생겨날 예정이고, 내가 아니면 누군가 만들 것이고 그중에 성공할 것이다.
-   개인 브랜드를 잘 운영하면 아마존과 추격자 월마트 사이에도 확장이 쉽고 확장 가능한 카테고리는 비교해서 분석해보세요

지금까지

'아마존 셀러의 현실 조언' 이라는 주제로

-   1부 현재 아마존 사업, 우리들의 좌표!
-   2부 아마존 사업은 어떤 사람들에게 적합한가? 나에게 맞는 사업일까?
-   3부 아마존 사업에서 성과를 낼수 밖에 없는 7가지 유형!
-   4부 아마존 셀러의 현실 조언! 4부 So What! 그래서 뭐 어쩌라고, 아마존 셀러들은 생존을 위해서 이제 무엇을 해야 하는가?
-   5부 최종편! 앞으로 무엇이 들이 닥칠것인가? 변화의 흐름속에 아마존 셀러는 어떻게 흘러 가야 하는가?

이렇게 오늘 최종편까지 알아 보았습니다

긴글이지만 아마존 셀링에 대해서 최대한 솔직하게 이야기를 올려드렸습니다. 만약 이글을 보시는 분들중에서 아마존 셀링 제대로 된 곳에서 배우고 제대로 아마존 셀러분들과 교류를 하고 싶은 분들은 셀러킹덤에 무료 조인하세요.

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# References

[1] 아마존 셀링 월 1,000만원 찍어도 그만두는 3가지 이유
[2] 아마존 코리아 영상 아마존 셀링 시작! 지금 가장 후회되는 3가지!
[3] 2023년에도 아마존 사업으로 돈 벌 수 있을까요?
[4] 아마존 셀러 블랙 프라이데이 사이버 먼데이 매출 많이 상승할까?
[5] 아마존 사업으로 돈 벌수 있을까?

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