안녕하세요. 셀러킹덤에 방문해주신 분들에게 감사의 인사를 드리며 이 글을 시작합니다.
10월 6일과 7일, 프라임 빅딜데이가 열립니다. 이벤트를 앞둔 지금 매출이 잠잠해진 이유와 지금 점검해두셔야 할 항목을 순서대로 정리했습니다.
한눈에 보는 요약
- 프라임 빅딜데이는 10월 6일과 7일, 48시간 동안 진행됩니다.
- 35개 이상 카테고리에서 프라임 회원 전용 딜이 열리고, 하루 세 번(자정, 오전 8시, 오후 1시 PDT) 새 딜이 올라옵니다.
- 이벤트 직전에는 고객이 딜을 기다리며 구매를 미루는 구간이 생깁니다.
- 아마존 담당자는 이벤트 이후 일시적으로 숨을 고르는 구간이 나타난다고 설명했습니다.
- 10월 15일부터 FBA 피크 수수료가 적용되고, 블랙프라이데이 입고 마감은 10월 14일과 21일, 28일입니다.
이벤트 개요
아마존은 10월 6일부터 7일까지 프라임 빅딜데이를 진행합니다. 48시간 동안 35개 이상 카테고리에서 프라임 회원 전용 딜이 열리고, 하루 세 번 새 딜이 추가됩니다. 얼리딜은 이미 시작됐습니다. 아래 화면에서 이벤트 기간과 주요 내용을 확인하실 수 있습니다.
이벤트 직전 매출 흐름
셀러들이 겪는 현상
이벤트를 앞두면 고객이 딜을 기다리며 구매를 미루는 구간이 생깁니다. 판매가 눈에 띄게 줄고 광고비는 그대로 나가면서 ACoS가 올라간다는 이야기가 셀러 커뮤니티에서 반복해서 나오는 이유입니다. 아마존 셀러 포럼에도 같은 질문이 올라온 적이 있습니다.
아마존 담당자의 설명
아마존 담당자도 이 현상을 인정하고 설명을 남겼습니다. 고객이 위시리스트에 담아둔 제품을 이벤트에 몰아서 구매하고, 그 뒤에는 다음 구매를 계획하면서 일시적으로 숨을 고르는 구간이 나타난다는 것입니다. 이어서 인기 카테고리 광고를 6주에서 8주 정도 늘리고, 빠른 배송과 경쟁력 있는 가격을 강조하라고 권했습니다.
지금 점검할 것들
첫째, 광고 예산
이벤트 기간에는 노출 경쟁이 올라가고 클릭당 비용도 함께 움직입니다. 이벤트가 시작되는 시점에 예산이 풀리도록 지금 조정해두시는 편이 좋습니다. 이벤트 전후로 효율이 흔들리는 구간을 감안해 캠페인별 예산과 입찰 전략을 함께 확인하십시오.
둘째, 가격과 쿠폰
얼리딜이 이미 시작됐습니다. 내 제품이 이번 딜에 포함됐는지, 쿠폰이나 프로모션이 겹쳐 마진이 과하게 깎이지는 않는지 확인하십시오. 이벤트 기간에는 쿠폰 중복 적용으로 예상보다 할인 폭이 커지는 경우가 있습니다.
셋째, 이벤트 이후 일정
10월 15일부터 FBA 피크 수수료가 시작되고, 블랙프라이데이 입고 마감은 10월 14일과 21일, 28일로 이어집니다. 이벤트가 끝나면 바로 다음 준비가 시작되니, 물류 일정과 재고 계획을 지금 함께 확인해두시길 권합니다.
자주 묻는 질문
이벤트 직전 판매 감소는 정상인가요?
이벤트 직전에 나타나는 일반적인 흐름입니다. 아마존 담당자도 위시리스트에 담아둔 제품을 이벤트에 몰아서 구매한 뒤 일시적으로 숨을 고르는 구간이 나타난다고 설명했습니다. 다만 하락 폭과 기간은 카테고리와 재고 상황에 따라 차이가 큽니다.
이벤트 기간 광고 예산은 어떻게 조정하나요?
이벤트 시작 시점에 예산이 풀리도록 미리 조정해두는 방식이 일반적입니다. 이벤트가 끝난 뒤에도 아마존은 인기 카테고리 광고를 6주에서 8주 정도 유지하고, 빠른 배송과 경쟁력 있는 가격을 강조하라고 권고했습니다.
이벤트 이후에는 무엇을 준비해야 하나요?
FBA 피크 수수료 일정과 블랙프라이데이 입고 마감일을 확인하십시오. 10월 15일부터 피크 수수료가 적용되고, 입고 마감은 10월 14일과 21일, 28일입니다.
정리
이번 주 판매가 잠잠한 것은 이벤트 직전에 나타나는 흐름이며, 아마존도 같은 설명을 남긴 바 있습니다. 중요한 것은 이벤트 시작과 함께 움직일 준비를 해두는 것입니다. 광고 예산, 가격과 쿠폰, 이벤트 이후 물류 일정을 지금 확인해두시길 권합니다.
출처
프라임 빅딜데이 2026 안내: Amazon 공식 발표
이벤트 전후 매출 흐름 관련 셀러 포럼 스레드: Amazon Seller Forums
