아마존 PPC 광고비 절감의 핵심, '네거티브 키워드' 통합 관리 가이드 | SellerVisor
안녕하세요. 한국 아마존 셀러분들
오늘 이 글에서는 많은 아마존 셀러분들이 가장 많은 시간을 소모하고, 또 가장 골치 아파하는 영역인 '아마존 PPC 광고 관리', 그중에서도 특히 '네거티브 키워드(Negative Keyword)' 관리에 대해 이야기하고자 합니다.
매출을 올리기 위해 광고를 집행하지만, 정작 의도치 않은 키워드에 소중한 광고비가 새어 나가는 경험은 모두 있으실 겁니다. 우리는 이 비효율을 막는 핵심 열쇠가 '네거티브 키워드 관리'에 있다는 것을 본능적으로 알고 있습니다. 하지만 왜 이 작업은 항상 우리의 우선순위에서 밀려나고, '나중에 해야 할 일'로 남게 되는 것일까요?
반복 작업의 늪: 왜 네거티브 키워드 관리는 항상 어려운 숙제인가?
아마존 셀러 센트럴에서 네거티브 키워드를 관리하는 전통적인 방식은 인내심을 요구하는 반복 작업의 연속입니다.
먼저, 각 캠페인이나 광고 그룹별로 '검색어(Search Term)' 리포트를 개별적으로 다운로드해야 합니다. 데이터가 쌓이면 이 엑셀 파일은 수천, 수만 줄에 달합니다. 셀러는 이 방대한 데이터 속에서 스크롤을 내리며, 클릭은 많지만 구매 전환이 없는(혹은 관련성이 현저히 떨어지는) 키워드를 일일이 눈으로 식별해야 합니다.
키워드를 찾았다고 끝이 아닙니다. 이제 이 키워드를 복사해서, 다시 셀러 센트럴의 해당 캠페인으로 돌아가 '네거티브 키워드' 섹션에 정확한 매치 타입(Exact 또는 Phrase)을 선택해 붙여 넣어야 합니다. 캠페인이 수십 개라면 이 과정은 말 그대로 '고행'에 가깝습니다.
결국 "해야 한다"는 것을 알면서도 이 극심한 번거로움 때문에 관리를 미루게 됩니다. 그리고 그 대가는 명확합니다. ACOS는 상승하고, 광고비는 누수되며, 목표했던 수익성은 악화됩니다. 많은 셀러들이 이 좌절의 순간마다 "왜 모든 캠페인의 검색어를 한곳에서 보고, 바로 네거티브 키워드로 추가할 수 있는 도구는 없을까?"라는 생각을 한 번쯤 해보셨을 겁니다.
SellerVisor의 새로운 접근: 모든 캠페인의 검색어를 한 화면에서
이러한 셀러들의 근본적인 고통을 해결하기 위해, SellerVisor는 광고 관리(Ads Management) 기능에 핵심적인 업데이트를 적용했습니다. 바로 모든 캠페인의 네거티브 키워드 관련 작업을 단 하나의 화면에서 처리할 수 있도록 설계한 것입니다.
이것은 단순히 데이터를 한곳에 모아둔 것을 의미하지 않습니다. 셀러의 작업 흐름(Workflow) 자체를 근본적으로 바꾸는 접근입니다.
이제 SellerVisor의 'Search Term Performance' 메뉴에서는, 계정 내 모든 캠페인에서 발생한 검색어 데이터가 하나의 대시보드에 통합되어 표시됩니다. 셀러는 더 이상 개별 리포트를 다운로드할 필요 없이, 이 화면에서 효율이 낮은 키워드(예: 높은 지출, 0건의 주문)를 즉시 필터링하고 식별할 수 있습니다.
그리고 가장 강력한 기능은, 비효율적인 키워드를 발견했을 때 클릭 한 번으로 즉시 해당 키워드를 네거티브 키워드로 추가할 수 있다는 점입니다. 아마존 셀러 센트럴과 동일하게 Exact, Phrase 타입을 선택할 수 있으며, 이 작업은 즉시 해당 캠페인에 반영됩니다.
수 시간이 걸리던 반복 작업을 단 몇 분의 '검토' 작업으로 압축시킨 것입니다. 이것은 단순한 자동화가 아니라, 셀러의 가장 소중한 자원인 '시간'을 되돌려주는 기술입니다.
관리를 넘어선 '전체 그림' 보기
네거티브 키워드를 추가하는 것만큼 중요한 것이, '어떤 키워드들이 네거티브로 등록되어 있는지' 전체적으로 파악하는 것입니다. 하지만 기존 셀러 센트럴에서는 이 역시 각 캠페인에 개별적으로 접속해야만 확인이 가능했습니다.
SellerVisor는 'Negative Keyword 페이지'를 별도로 제공하여, 현재 내 계정의 모든 캠페인에 등록된 네거티브 키워드 전체를 한눈에 모아볼 수 있게 했습니다.
이를 통해 셀러는 더 이상 캠페인별로 흩어져 있는 데이터를 찾아다닐 필요 없이, SellerVisor 한 곳에서 네거티브 키워드의 추가, 관리, 그리고 현황 파악까지 모든 것을 끝낼 수 있습니다. 이는 실수를 줄이고, 광고 전략의 '전체 그림'을 보며 일관성 있는 관리를 가능하게 합니다.
결론: 셀러의 시간을 본질적인 가치에 집중시키다
SellerVisor를 설계하며 저희가 가졌던 철학은 명확합니다. "복잡한 것을 단순하게, 반복되는 일을 자동으로, 그리하여 셀러의 시간을 되돌려주자."
이번 네거티브 키워드 관리 기능은 그 철학이 반영된 결과물입니다. 광고비 누수를 막기 위해 새벽까지 엑셀과 씨름하던 시간을, 이제는 제품 개발, 리스팅 최적화, 마케팅 전략 수립과 같은 비즈니스의 '본질적인 성장'에 사용할 수 있어야 합니다.
이 기능은 단순한 업데이트가 아닙니다. 아마존 셀러가 현장에서 겪는 실제적인 고통을 기반으로 설계된 '현장의 답'입니다. 여러분의 소중한 시간을 절약하고 광고 효율을 극대화하는 이 강력한 기능을 직접 경험해 보시길 권장합니다.
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