April 13, 2024
Bopyo

아마존셀러 2024년 코리아 제품 소싱 프로젝트 '제로 투 원' 어떤 제품을 판매할 것인가? (에피소드-01)

아마존 셀러의 2024년 신규 프로젝트를 이곳에도 연재하겠습니다. 앞으로 계속 연재될 예정이니 관심이 있는 분들은 지금 바로 즐겨찾기 해놓으시길 바랍니다.

2024년, 저는 콘텐츠 크리에이터로서의 역량을 한층 더 발휘하고자 합니다. 이번 해는 단순한 콘텐츠 제작을 넘어서, 실질적으로 아마존에서의 판매에 깊이 있는 도움을 줄 수 있는 내용으로 새로운 차원의 콘텐츠를 제공할 계획입니다.

아마존 셀러 2024년 판매 무엇을 판매할 것인가
무엇을 판매할까?

아마존 셀러 '제로 투 원' 프로젝트의 시작

이번 '제로 투 원' 프로젝트는 단순한 이론이 아닌, 실제 아마존 셀러로서의 경험을 바탕으로 한 도전기를 담을 예정입니다. 시장 분석부터 제품 소싱, 광고 전략, 자체 온라인 스토어 운영, 효과적인 외부 마케팅 전략, 심지어는 오프라인 유통까지 - 아마존 판매의 모든 측면을 투명하게 공개할 것입니다. 더 나아가, 이 프로젝트를 통해 '제로 투 원'만의 독특한 전략들, 실제 실패와 성공 사례들을 과감하게 공유하며 진행할 예정입니다.

성공인가, 실패인가: 불확실성 속에서의 도전

아마존 사업에서의 성공은 결코 보장된 것이 아닙니다. 항상 예상치 못한 변수들이 존재하기 마련입니다. 그렇지만, 바로 이러한 불확실성 속에서 진정한 기회가 탄생합니다. 오늘, '제로 투 원' 프로젝트의 첫 에피소드, '시장 조사 편'을 시작하며 이 불확실한 여정을 시작합니다. 이 프로젝트의 핵심은 바로 '어떤 제품을 선택하느냐'에 있습니다. 이에 대한 답은 제가 2023년 한국을 방문했을 때의 경험에서 찾을 수 있습니다.

아마존 셀러 2024년 아마존 FBA 도전
수많은 숙취 해소제들

한국에서의 발견: 숙취 해소제의 다양성

한국 방문 당시 셀러킹덤 컨퍼런스 참석은 제게 새로운 발견의 기회였습니다. 특히 눈에 띈 것은 한국 시장의 다양한 숙취 해소제였습니다. 제가 한국에 거주했던 시절에는 숙취 해소제의 선택지가 매우 제한적이었습니다. 하지만 이번 방문에서는 맛있고 다양한 옵션이 있는 숙취 해소제를 목격하고, 이러한 제품들이 얼마나 발전했는지 알 수 있었습니다.

미국 시장에서의 기회 포착

미국으로 돌아오고 나서, 일상 생활에서 한국처럼 다양한 숙취 해소제를 찾기 어려웠습니다. 미국에도 활발한 파티 문화가 있고, 술을 마시고 다음 날 고생하는 사람들이 많음에도 불구하고, 숙취 해소제 시장은 한국만큼 다양하지 않았습니다. 이는 '왜 미국 시장에 이런 제품이 없을까?'라는 의문을 불러일으켰고, 이것이 바로 '제로 투 원' 프로젝트의 출발점이 되었습니다.

'제로 투 원' 프로젝트의 선택: 숙취 해소제

저는 이 프로젝트를 통해 미국 시장에 숙취 해소제를 소개하고자 합니다. 한국에서의 발견을 바탕으로, 미국 소비자들에게 건강한 아침을 선사하고, 숙취 해소제의 필요성과 효과를 알리는 것이 목표입니다. 이를 통해 미국 내 숙취 해소제 시장을 개척하고, 새로운 비즈니스 기회를 탐색하고자 합니다.

이러한 접근은 한국과 미국의 시장 차이점을 이해하고, 국제적인 시장 트렌드에 발맞추는 전략입니다. '제로 투 원' 프로젝트를 통해 이 새로운 도전이 어떻게 진행될지 기대가 됩니다.

아마존셀러 미국숙취해소제시장조사
어떤 아이템들이 있나?

미국 시장 조사와 관련하여 'Hangover drink'와 같은 키워드를 중심으로 한 분석은 매우 중요합니다. 이 과정에서 고려해야 할 주요 요소들을 다음과 같이 정리해보겠습니다.

1. 시장의 규모와 경쟁도 파악

시장 규모:숙취 해소 음료 시장의 전반적인 크기와 성장률을 파악합니다. 이를 위해 시장 조사 보고서, 판매 데이터, 소비자 동향 분석 등을 활용할 수 있습니다.‍

경쟁 분석:이미 시장에 진입해 있는 경쟁 제품들을 분석하여 그들의 강점과 약점을 파악합니다. 이를 통해 시장 진입 전략을 수립할 수 있습니다.

2. 키워드 조사와 SEO 전략

키워드 조사:'Hangover drink' 외에도 숙취 해소와 관련된 다양한 키워드를 조사합니다. 이를 통해 고객들이 어떤 검색어로 제품을 찾고 있는지 이해할 수 있습니다.‍

SEO 전략 수립:온라인에서의 가시성을 높이기 위해 이러한 키워드를 기반으로 한 SEO 전략을 구축합니다. 이는 제품 페이지, 블로그 콘텐츠, 소셜 미디어 활동 등에 적용될 수 있습니다.

3. 롤모델 제품 선정

벤치마킹:시장에서 성공적인 숙취 해소 음료 제품들을 선정하여 그들의 성공 요인을 분석합니다. 이는 제품 개발, 포장, 가격 전략, 마케팅 전략 등 다양한 측면에서 진행될 수 있습니다.‍

제품 차별화:롤모델 제품의 분석을 바탕으로 자신의 제품이 어떻게 차별화될 수 있을지 고민합니다. 예를 들어, 맛, 성분, 포장, 가격, 브랜딩 등에서 차별화 요소를 찾을 수 있습니다.

4. 소비자 대상 분석

타겟 고객 파악:소비자 연구를 통해 주요 타겟 고객층을 정의합니다. 이는 연령대, 성별, 생활 습관, 구매 동기 등에 따라 달라질 수 있습니다.‍고객 피드백 수집: 초기 시장 테스트를 통해 소비자 피드백을 수집하고, 이를 제품 개선에 활용합니다.

'제로 투 원' 프로젝트에서의 숙취 해소 음료는 이러한 다각적인 조사와 분석을 통해 시장에 진입하고 성공을 거둘 수 있을 것입니다. 특히 키워드 분석과 SEO 전략은 온라인 시장에서의 가시성과 판매를 크게 좌우할 수 있는 중요한 요소입니다. 이를 통해 미국 시장에서 숙취 해소 음료의 새로운 트렌드를 만들어 나갈 수 있을 것으로 기대됩니다.

그들은 무엇을 하고있나?

미국 시장에서 숙취 해소 음료의 롤모델 제품 선정과 마켓 점유율 분석은 '제로 투 원' 프로젝트의 핵심 단계입니다. 이 과정에서 중점을 두어야 할 몇 가지 중요한 요소들을 아래에 정리해드리겠습니다:

롤모델 제품 선정 및 시장 점유율 분석

1. 시장 점유율 분석:

현재 시장에서 선두를 달리고 있는 브랜드들을 파악합니다. 점유율이 높은 브랜드뿐만 아니라, 점유율을 잃고 있는 브랜드와 상승세에 있는 브랜드도 조사합니다.

2. 시간에 따른 성과 분석:

단기적인 성과뿐만 아니라, 1년 또는 그 이상의 장기적인 데이터를 분석합니다. 시장 동향과 소비자의 변화하는 선호도를 이해하는 데 도움이 됩니다.

3. 고객 반응 조사:

제품 리뷰, 소셜 미디어, 포럼 등에서 소비자의 반응을 분석합니다. 소비자가 만족하는 부분과 불만족하는 부분 모두를 조사하여, 제품 개선에 활용할 수 있는 인사이트를 얻습니다.

4. 경쟁 제품의 강점 및 약점 분석:

롤모델 제품의 강점을 파악하고, 이를 자신의 제품 전략에 반영합니다. 약점이나 시장에서 미처 채우지 못한 부분을 찾아, 차별화된 제품 개발에 착안점을 얻습니다.

효과적인 분석 도구 활용

힐리움10과 챗GPT의 활용:

힐리움10은 시장 분석, 키워드 조사, 경쟁 제품 분석 등에 유용한 툴입니다. 챗GPT는 시장 조사, 제품 리뷰 분석, 고객 피드백 정리 등에서 도움을 줄 수 있습니다.

'제로 투 원' 프로젝트를 위한 롤모델 제품 선정과 마켓 점유율 분석은 시장 진입 전략을 수립하는 데 있어 매우 중요합니다. 제대로 된 분석과 전략 수립을 통해 효과적인 포지셔닝과 시장 경쟁력을 확보할 수 있을 것입니다. 이러한 과정은 브랜드의 성공적인 런칭과 지속 가능한 성장에 결정적인 역할을 합니다.

제품리뷰분석 아마존 FBA 2024
제품 리뷰 분석

'제로 투 원' 프로젝트의 미국 시장 조사 단계에서 제품 리뷰 분석은 매우 중요한 역할을 합니다. 이 과정을 통해 소비자의 선호도, 기대치, 그리고 불만족스러운 점들을 파악할 수 있으며, 이는 향후 제품 개선 및 마케팅 전략에 큰 영향을 미칩니다.

제품 리뷰 분석의 중요성

고객 피드백의 중요성:

소비자들의 직접적인 의견은 제품의 강점과 약점을 이해하는 데 있어 가장 신뢰할 수 있는 자료입니다. 특히 숙취 해소 음료와 같은 특정한 제품군에서는 소비자의 피드백이 제품 개선의 핵심 지표가 될 수 있습니다.

힐리움10과 챗GPT의 활용:

힐리움10의 리뷰 인사이트 기능을 통해 리뷰 데이터를 수집하고 엑셀 파일로 내보내기를 진행합니다. 챗GPT를 활용하여 이 데이터를 빠르게 분석하고, 중요한 인사이트를 추출합니다.

다음 단계: 제품 테스팅 및 고객 정의

제품 테스터 모집 및 테스트 진행:

실제 제품의 테스터를 모집하여 소비자의 경험을 직접적으로 파악합니다.

제품의 장단점을 실시간으로 파악하고, 필요한 개선 사항을 식별합니다.

타겟 고객 정의:

테스트 결과와 리뷰 분석을 바탕으로 타겟 고객을 정의합니다.

이는 마케팅 전략 및 제품 포지셔닝에 중요한 기준이 됩니다.

프로젝트 진행 상황 공유

유튜브를 통한 지속적인 업데이트:

프로젝트의 진행 상황을 유튜브 채널을 통해 지속적으로 공유할 예정입니다. 성공과 실패의 경험 모두를 공유하여 실시간으로 학습하고 성장하는 모습을 보여줍니다.

아마존 제품 리뷰 분석
제품 리뷰 분석 챗GPT 활용

결론

'제로 투 원' 프로젝트의 이러한 체계적인 접근 방식은 시장에 성공적으로 진입하고, 타겟 고객층에게 어필할 수 있는 제품을 개발하는 데 크게 기여할 것입니다. 리뷰 분석과 제품 테스팅, 그리고 고객 피드백을 바탕으로 한 전략 수립은 제품의 성공 가능성을 높이는 핵심 요소입니다. 이 프로젝트를 통해 얻은 교훈과 인사이트를 공유함으로써, 다른 셀러들에게도 유익한 정보를 제공할 수 있을 것으로 기대됩니다.

관련 유튜브 비디오

https://www.youtube.com/watch?v=X7Z65F-dExA&lc=UgxRf1hRJ2W97GYRTW94AaABAg

글쓴이 Bopyo는 누구?

https://amzbopyo.com/

'아마존 베스트 셀러의 마케팅 법칙' 저자
(북미 아마존 성공한 브랜드들의 실무 레퍼런스 가성비 갑!)

https://www.yes24.com/Product/Goods/121828991

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